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疫情已經(jīng)有所控制，企業(yè)也陸續(xù)復(fù)工，但復(fù)工不等于“復(fù)活”，受疫情影響損失慘重的中小企業(yè)仍岌岌可危。越是緊急關(guān)頭，越不可盲目行動(dòng)。那么，中小企業(yè)如何闖過這道鬼門關(guān)，爭取活下來？

一、快速治療與自我修復(fù) 

企業(yè)當(dāng)前要做的第一件事，就是活下來，如同新冠病毒帶給人們的傷害一樣，只要堅(jiān)持挺過這段時(shí)間，就能迎來轉(zhuǎn)機(jī)。挺過來，不容易。那么，企業(yè)如何依靠自身“抵抗力”度過難關(guān)呢？ 

首先，保障經(jīng)營現(xiàn)金流不斷，是企業(yè)存活的根本。

受疫情影響，大部分行業(yè)幾乎全面停工。特別是服務(wù)行業(yè)，員工工資要發(fā)、店鋪?zhàn)饨鹨�交、設(shè)備折損要承擔(dān)，如果沒有足夠的現(xiàn)金流，任何一件事情都有可能是壓倒企業(yè)的最后一根稻草。 隨著大部分企業(yè)復(fù)工和管控的放松，可逐漸進(jìn)入正常運(yùn)營狀態(tài)，但由于疫情的不確定性，當(dāng)下企業(yè)的現(xiàn)金流至少要再堅(jiān)持兩個(gè)月。如何堅(jiān)持下來，這是一件很難的事情，需“止血”與“輸血”一同進(jìn)行。

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那么，如何“輸血”呢？ 

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第一：銀行借款或股東資金周轉(zhuǎn) 

受疫情影響較重的企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)困難，可以通過銀行借款、股東資金周轉(zhuǎn)、關(guān)聯(lián)公司資金周轉(zhuǎn)等方式緩解現(xiàn)金流困境。與銀行高層溝通。

基于以往歷史經(jīng)營業(yè)績好，但迫于疫情影響遭遇現(xiàn)金流困境的企業(yè)，爭取其提供中長期的低息甚至無息貸款，并加大資本扶持力度。 若采用個(gè)人股東臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)的方式，股東無息向公司借款，不涉及視同銷售交增值稅，但股東個(gè)人仍有被核定利息交個(gè)稅的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)聯(lián)公司資金周轉(zhuǎn)，出借方存在增值稅及企業(yè)所得稅的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。建議企業(yè)在業(yè)務(wù)正常資金流寬裕后應(yīng)及時(shí)歸還借款。 

為了緩解中小企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，很多地區(qū)出臺(tái)了相關(guān)扶持政策，比如貸款利率下調(diào)、增加信用貸款及中長期貸款等措施，企業(yè)及財(cái)務(wù)人員可隨時(shí)關(guān)注。 

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第二：應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)周轉(zhuǎn) 提前收回應(yīng)收款項(xiàng)。

如果對方同樣陷入現(xiàn)金流危機(jī)無法提前給你，怎么辦呢？可以通過應(yīng)收賬款的質(zhì)押貸款、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)和應(yīng)收賬款保理三個(gè)金融工具在短期內(nèi)快速獲得現(xiàn)金流。 延期支付應(yīng)付款項(xiàng)。

除了國家出臺(tái)了扶持中小企業(yè)的政策，如延期繳納稅款、緩繳社保、減免房租水電、延期償還信貸等等，企業(yè)還可以通過給予員工某些權(quán)益或福利延期支付一部分員工工資，但要在雙方協(xié)議的情況下。 

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第三：多渠道賣出存貨

從線下轉(zhuǎn)到線上，利用線上渠道巧妙賣出存貨。如果線下渠道無法開拓。那么就要了解客戶端與市場的變化情況，確認(rèn)復(fù)工情況、訂單交付、需求變化等方面的影響，隨時(shí)準(zhǔn)備好出售。同時(shí)，對生產(chǎn)周期較長的行業(yè)，也必須對疫情緩解后的消費(fèi)反彈提前做好準(zhǔn)備，預(yù)防庫存不足的風(fēng)險(xiǎn)。

如何“止血”呢？ 

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第一：線下轉(zhuǎn)線上。

目前最受益的可能就是教育行業(yè)，如果你所在的行業(yè)幾乎沒有產(chǎn)生線上交易的可能，那你首先要思考兩點(diǎn)：這是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？為什么這個(gè)行業(yè)無法轉(zhuǎn)到線上運(yùn)營？

如果是第一種，你可以考慮做此次疫情的先鋒隊(duì)，在線上辦公、線上運(yùn)營如此火爆的趨勢下，另辟蹊徑，找到一條適合自己發(fā)展的道路。要知道，此次疫情只是對新辦公模式、運(yùn)營模式的一次考驗(yàn)，未來還會(huì)有許多次考驗(yàn)，難免會(huì)有跌倒的一次。因此，企業(yè)在疫情之下，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考尤為重要。

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 第二：停止差旅、暫停非必要性開銷、減少營銷費(fèi)用、處理庫存、凍結(jié)人員招聘、叫停項(xiàng)目、剝離不賺錢業(yè)務(wù)或是停關(guān)等等, 但是你必須權(quán)衡降本的做法在應(yīng)對短期或是中期的景氣回暖時(shí), 哪個(gè)更有利？  

第三：針對企業(yè)產(chǎn)品特色、行業(yè)特色，重新審視全年產(chǎn)品的SKU規(guī)劃。尤其是受季節(jié)性影響比較強(qiáng)的企業(yè)，要重點(diǎn)審視疫情后“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的紅利，以及自己是否能在紅利中分得一杯羹。 

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二、增強(qiáng)“抵抗力” 

那么第二件事，就是在進(jìn)入穩(wěn)定期之后，開始建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也就是提高企業(yè)的“抵抗力”， 延遲復(fù)工給企業(yè)帶來的影響嚴(yán)重的話甚至可以按日來計(jì)算，如果疫情出現(xiàn)反復(fù)，將帶來第二次沖擊。

因此，中小企業(yè)如果有了現(xiàn)金流保障之后，最重要的事情就是增強(qiáng)自身“抵抗力”了，避免受到再次打擊，同時(shí)也為了疫情后奠定彎道超車的基礎(chǔ)。 復(fù)工后，企業(yè)應(yīng)快速調(diào)整經(jīng)營策略，新的工作方向和內(nèi)容，分析疫情之下，今年可能會(huì)產(chǎn)生的缺口及容易積壓的庫存，重新評估已不具備快速發(fā)展條件的長期投資項(xiàng)目，必要時(shí)暫停長期投資項(xiàng)目支出。 

其次，要重視員工心理調(diào)節(jié)，對于不得已壓縮員工利益的企業(yè)，可適當(dāng)采取股權(quán)激勵(lì)等措施安撫員工心態(tài)，重新上陣，緊緊以“效能為中心”強(qiáng)化人均效率，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，從而提升企業(yè)整體效能。面對非常時(shí)期，需要全面激勵(lì)，以提高員工的積極性和主動(dòng)性。

三、“強(qiáng)大”與“進(jìn)化” 

面對此次突如其來的疫情，不乏能夠沉穩(wěn)應(yīng)對的企業(yè)，同時(shí)也成就了一些企業(yè)。除了他們事先未雨綢繆以及強(qiáng)大的現(xiàn)金流支撐以外，最重要的是對未來企業(yè)生存模式的前瞻性與強(qiáng)大的自我“進(jìn)化”能力。

 經(jīng)歷了此次危機(jī)之后，我們要著重考慮的第三件事，就是看準(zhǔn)勢頭，尋求轉(zhuǎn)型機(jī)遇，也就是讓企業(yè)“進(jìn)化”，建立一座推不倒的墻，讓企業(yè)變得強(qiáng)大。

數(shù)字化辦公模式、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式在此次疫情中大放光彩，讓很多轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)嘗到了甜頭。 那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好此次疫情呢？ 

過去，傳統(tǒng)企業(yè)難以轉(zhuǎn)型，一方面是傳統(tǒng)的根基拔不動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)難推廣。而這次的危機(jī)會(huì)使企業(yè)在內(nèi)部推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的阻力最小, 也最容易獲得產(chǎn)品、營銷與銷售部門的支持, 利用此次疫情的“危機(jī)感”，快速推動(dòng)轉(zhuǎn)型。

 “線上方式”對“線下方式”的深度融合，將推進(jìn)智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)高層應(yīng)快速轉(zhuǎn)換思維，研討公司戰(zhàn)略，重新審視自己的核心能力，推動(dòng)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。很多模式，如盒馬鮮生、線上教育、知識(shí)付費(fèi)、協(xié)同軟件等等，已經(jīng)為我們印證了未來的數(shù)字化發(fā)展之路。

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這次轉(zhuǎn)型不僅僅是為了應(yīng)對疫情，而是運(yùn)用數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)降本增效的長期目標(biāo)。比如，因疫情被困在家的財(cái)務(wù)，很多工作都無法完成，員工無法提交報(bào)銷單，財(cái)務(wù)無法審核、打款，而使用了線上報(bào)銷軟件的財(cái)務(wù)，在家用就可以完成審核打款，不會(huì)堆積大量單據(jù)到公司才能解決。

節(jié)省人力成本的同時(shí)，也可以節(jié)省出更多時(shí)間為企業(yè)的現(xiàn)金流安全打好硬仗。 這場疫情過后，企業(yè)數(shù)字化、智能化的進(jìn)程將會(huì)加速，進(jìn)入主賽道，未來，這將成為每個(gè)企業(yè)的生存之戰(zhàn)。

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